Sunum:
Alp Murat Baştuğ
Satış yönetimi, iş geliştirme, kanal yapılanmaları, müşteri yönetimi ve kurumsal büyüme stratejileri alanlarında 25 yılı aşkın deneyime sahip bir danışman ve eğitmendir.
Kariyerine 1998 yılında başlayarak Unilever, Tolon Makine, Doğanay, Yıldız Holding ve Niğtaş gibi önemli kurumlarda bölge müdürlüğü, müşteri geliştirme yöneticiliği, satış müdürlüğü ve pazarlama müdürlüğü görevlerinde bulunmuştur.
Gelecekte Kazanacak Şirketler Daha Fazla Satanlar Değil,
Daha Fazla Seçeneğe Sahip Olanlar Olacak.
Tek müşteriye, tek pazara veya tek satış kanalına bağımlı olmayan şirketler; krizlere karşı daha dayanıklı, büyümeye karşı daha hazırlıklı ve rekabete karşı daha güçlü hale gelirler.
Bu program, satış yönetiminin ötesine geçerek kurumunuz için sürdürülebilir büyümenin ve ticari dayanıklılığın stratejik yol haritasını oluşturmanız için tasarlanmıştır.
Şirketiniz Büyüyor mu, Yoksa Aynı Gelire Daha Fazla Risk Mi Yüklüyor?
Birçok şirket satışlarının arttığını düşünür.
Ancak detaylı incelendiğinde;
• Gelirin büyük kısmı birkaç müşteriden gelmektedir.
• Satışlar belirli bölgelere veya sektörlere bağımlıdır.
• Tek bir dağıtım kanalı tüm ticari yapıyı taşımaktadır.
• Yeni müşteri kazanımı yavaşlamıştır.
• Karlılık büyümeden daha hızlı erimektedir.
• Rekabet arttıkça fiyat baskısı yükselmektedir.
Bu durum şirketleri görünmez ticari risklerle karşı karşıya bırakır.
Gerçek kurumsal büyüme;
sadece daha fazla satış yapmak değil,
gelir kaynaklarını çeşitlendirmek, yeni pazarlara ulaşmak, farklı satış kanalları oluşturmak ve sürdürülebilir ticari dayanıklılık inşa etmektir.
Bu program tam olarak bu amaçla tasarlanmıştır.
Neden Bu Eğitime Katılmalısınız?
Günümüzde şirketlerin karşılaştığı en büyük tehditlerden biri;
belirli müşterilere, belirli pazarlara veya sınırlı satış kanallarına aşırı bağımlı hale gelmeleridir.
Bu program katılımcılara;
✓ Şirketlerinin büyüme potansiyelini objektif olarak değerlendirmeyi
✓ Ticari kırılganlıkları tespit etmeyi
✓ Yeni pazar fırsatlarını analiz etmeyi
✓ Çok kanallı satış yapıları oluşturmayı
✓ Yapay zekâ destekli pazar istihbaratı kullanmayı
✓ Yeni gelir kaynakları geliştirmeyi
✓ Krizlere karşı daha dayanıklı satış sistemleri kurmayı
öğretir.
Eğitim sonunda katılımcılar kendi kurumlarına özel bir "Büyüme ve Pazar Genişleme Yol Haritası" oluşturabilecek seviyeye ulaşırlar.
Bu Programın Farkı Nedir?
Pek çok satış eğitimi satış tekniklerine odaklanır.
Bu program ise;
şirketlerin büyüme mimarisini yeniden tasarlamaya odaklanır.
Burada amaç;
• Daha fazla müşteri ziyareti yapmak değil
• Daha fazla teklif göndermek değil
• Daha fazla satış baskısı oluşturmak değil
Amaç; şirketi uzun vadeli büyütecek yeni gelir motorlarını keşfetmektir.
Program; satış yönetimi, kanal stratejileri, iş geliştirme, yapay zekâ destekli pazar araştırmaları ve ticari risk yönetimini aynı çatı altında birleştirmektedir.
İçerik:
MODÜL 1
Ticari Sağlık Analizi ve Büyüme Potansiyelinin Keşfi
Kurumsal satış performansının bütünsel değerlendirilmesi
Karlılık analizi ve gelir kalitesinin ölçülmesi
Müşteri yoğunlaşması risklerinin belirlenmesi
Kanal verimliliği değerlendirmeleri
Gelir kırılganlıklarının tespiti
Kurumsal Kör Noktaların Ortaya Çıkarılması
Görünmeyen satış kayıpları
İçsel varsayımlar ve büyümeyi engelleyen alışkanlıklar
Ticari dönüşüm fırsatlarının belirlenmesi
Yapay Zekâ Destekli Ticari Analitik
Satış verilerinden stratejik içgörü üretimi
Tahmine dayalı satış analizleri
Müşteri davranışlarının yorumlanması
Gelecek büyüme fırsatlarının öngörülmesi
MODÜL 2
Satış Mimarisinin Yeniden Tasarlanması
Çok Kanallı Satış Ekosistemleri
Bayi yapılanmaları
Distribütör ağları
Doğrudan satış modelleri
Dijital satış kanalları
Hibrit satış sistemleri
Omnichannel Yönetimi
Fiziksel ve dijital temas noktalarının entegrasyonu
Müşteri deneyimi odaklı kanal tasarımı
Kanal performans ölçüm sistemleri
Kanal Çatışmalarını Yönetmek
Fiyatlandırma stratejileri
Yetki dağılımı
Bölgesel koruma uygulamaları
Segment bazlı kanal yönetimi
Satış Süreçlerinin Dijitalleştirilmesi
CRM sistemleri
Satış otomasyonları
AI destekli müşteri yönetimi
Satış ekiplerinde verimlilik artışı
MODÜL 3
Yeni Pazarların ve Büyüme Alanlarının Keşfi
Yapay Zekâ Destekli Pazar Araştırmaları
Rakip analizleri
Trend haritaları
Pazar fırsatlarının keşfi
Müşteri eğilimlerinin analizi
Yeni Pazar Seçim Metodolojileri
Pazar çekiciliği analizi
Risk-getiri değerlendirmesi
Önceliklendirme matrisleri
Karar verme çerçeveleri
Blue Ocean Yaklaşımı
Yeni müşteri segmentleri oluşturmak
Rekabetten uzaklaşmak
Farklılaşma alanları geliştirmek
Yeni değer önerileri tasarlamak
Rekabet İstihbaratı
Benchmark çalışmaları
Rakip pozisyonlandırmaları
Stratejik avantaj alanlarının belirlenmesi
MODÜL 4
Yeni Pazarlara Giriş ve Ticari Güven İnşası
Pazara Giriş Stratejileri
İhracat modelleri
Distribütörlük yapıları
Stratejik ortaklıklar
Franchise sistemleri
Lisanslama modelleri
Joint Venture uygulamaları
Yeni Pazarlarda Güven Oluşturmak
Kurumsal itibar yönetimi
Referans stratejileri
Başarı hikâyelerinin kullanımı
Yerel iş ortaklıklarının geliştirilmesi
Hızlı Pazar Penetrasyonu
İlk müşteri kazanımı
Kurumsal satış stratejileri
Büyük hesap yönetimi
Yeni pazarlarda büyüme hızlandırma yöntemleri
Müşteri Yaşam Boyu Değeri Yönetimi
Sadakat programları
CRM uygulamaları
Müşteri deneyimi yönetimi
Uzun vadeli müşteri bağlılığı oluşturmak
MODÜL 5
Sürdürülebilir Büyüme ve Ticari Dayanıklılık Yönetimi
Kriz dönemlerinde satış yönetimi
Gelir çeşitlendirme stratejileri
Ticari risklerin yönetimi
Senaryo planlama uygulamaları
Ticari dayanıklılık endeksi oluşturmak
Kurumsal satış mimarisi tasarımı
3 yıllık büyüme yol haritası geliştirmek
Eğitim Sonunda Neler Kazanacaksınız?
Program sonunda;
✓ Şirketinizin ticari risk haritasını çıkarabileceksiniz.
✓ Gelir bağımlılıklarını ve büyüme engellerini görebileceksiniz.
✓ Satış kanallarınızı çeşitlendirebileceksiniz.
✓ Yapay zekâ destekli pazar araştırmaları gerçekleştirebileceksiniz.
✓ Yeni pazar fırsatlarını sistematik olarak değerlendirebileceksiniz.
✓ Kanal çatışmalarını profesyonel şekilde yönetebileceksiniz.
✓ Sürdürülebilir gelir modelleri oluşturabileceksiniz.
✓ Ticari dayanıklılık stratejileri geliştirebileceksiniz.
✓ Kurumunuza özel bir "Büyüme ve Pazar Genişleme Yol Haritası" hazırlayabileceksiniz.
Kimler Katılmalı?
Genel Müdürler
Şirket Ortakları ve Yönetim Kurulu Üyeleri
Satış Direktörleri
Ticaret Direktörleri
İş Geliştirme Direktörleri
İhracat ve Uluslararası Ticaret Yöneticileri
Kanal Yönetimi Profesyonelleri
Pazarlama ve Büyüme Liderleri
Yeni pazarlara açılmak isteyen şirket sahipleri
✍️ Katılım Detayları
-
Program katılım bedeli: 9.000 TL + KDV%20 TL / kişidir
-
Interaktif Online Katılım Zoom üzerinden gerçekleşmektedir.
Katılıma Dahil Olanlar:
🔹 Programın Yapay Zeka Tabanlı Uygulaması ile tasarlanan Özeti
🔹 Konuşmacıların Paylaşmak İstediği Tüm dijital dokümanlar
🔹 E-imzalı dijital katılım sertifikası
💬 Grup İndirimi:
Aynı kurumdan 4 ve üzeri katılımlarda %10 oranında grup indirimi uygulanmaktadır.
📝 Kayıt Nasıl Yapılır?
-
Katılımınızı kesinleştirmek için aşağıdaki kayıt formunu doldurmanız ve ödeme dekontunu tarafımıza iletmeniz gerekmektedir. Kayıt onayınız e-posta yoluyla tarafınıza bildirilecektir.
📢 Önemli Not:
-
Katılım kontenjanımız sınırlıdır.
-
Katılmak için aşağıdaki linkte yer alan kayıt formunu doldurulması ve ilgili banka hesabına yapılan ödemenin dekontu ile tarafımıza gönderilmesi gerekmektedir.
https://www.groupbsp.co/form
İletişim Bilgileri:
Telefon: (+90) 530 2810966
Telefon: (+90) 530 2810988
E-mail: info@groupbsp.com
✍️ Banka Hesap Bilgilerimiz
BSP GROUP KİŞİSEL GELİŞİM DANIŞMANLIK LİMİTED ŞİRKETİ
GARANTİ BBVA
Hesap No. 6290285
IBAN TR36 0006 2000 7460 0006 2902 85
Rakamlarla BSP
+30
Yıllık Deneyim
5000
Üzerinde Kuruluş
5 Milyon
Üzerinde Katılımcı
7
Çözüm Ekosistemi
Organizasyon ve Eğitim Danışmanlık Hizmeti Verdiğimiz Bazı Kuruluşlar
