Günümüzde Sorun Veri Değil, Karar

Şirketinizde ERP var.
CRM var.
B2B sistemi var.
Raporlar var.

Ama şu sorulara net cevap verebiliyor musunuz?

​

En riskli bayiniz hangisi?
Hangi bayi sessizce düşüşte?
Hangi bayiye yatırım yapmalısınız?
Satış ekibi gerçekten doğru yere mi odaklanıyor?

 

Bugün birçok şirketin sorunu veri eksikliği değil — doğru ve zamanında karar üretememek.

Bu program, bayi yönetimini operasyonel bir takip sürecinden çıkarıp, veri ve yapay zekâ destekli stratejik bir karar mekanizmasına dönüştürmek için tasarlandı.

​

Seminerin Amacı

Bu eğitim, bayi ağını yöneten değil, yönlendiren bir yapıya geçmek isteyen yöneticiler için tasarlanmıştır.

Amaç;

ERP, CRM, B2B ve yapay zekâ gibi sistemleri teknik değil,
“hangi kararı daha doğru ve hızlı aldırır?” perspektifiyle ele almak

ve şirketinizde:

✔ Daha hızlı karar alma
✔ Daha erken risk tespiti
✔ Daha yüksek satış verimliliği
✔ Daha güçlü bayi yapısı

oluşturacak yaklaşımı kazandırmaktır.

​

Bu Programın Farkı

Bu bir yazılım eğitimi değildir.
Bu bir yönetim modeli dönüşümüdür.

Size sistemleri anlatmaz,
hangi kararı hangi sistemle almanız gerektiğini öğretir.

​

Program İçeriği

1. Zihniyet Değişimi: Bayi Yönetimini Neden Yeniden Tanımlamak Zorundayız?

Bayi yönetimi neden eskisinden daha zor?
“Çok veri var ama karar yok” paradoksu
Güçlü bayi nedir? Satış mı, davranış mı?
Yazılım almadan önce sorulması gereken kritik sorular

​

2. Yazılım Ekosistemi: ERP · CRM · B2B · MES

Hangi sistem ne işe yarar, neyi çözmez?
ERP neden her sorunun cevabı değildir?
CRM neden çoğu şirkette başarısız olur?
B2B sistemleri neden gerçek bir veri hazinesidir?
Entegrasyonun doğru kurgulanması

​

3. Yapay Zeka: Gerçekler, Mitler ve İşe Yarayan Kullanımlar

Yapay zeka nedir, ne değildir?
Hangi durumlarda gerçekten değer üretir?
Bayi yönetiminde gerçek kullanım senaryoları:

Bayi risk skoru
Satış tahmini
Sipariş öngörüsü
Sessizce kaybedilen bayi tespiti
Kampanya etkinliği analizi

​

4. CRM ve B2B Derinlemesine: Bayi – Firma – Satışçı Üçgeni

CRM neden sahada başarısız olur?
Satışçı, yönetici ve bayi neden aynı sistemi farklı görmeli?
Satış ekiplerinin CRM direnci nasıl kırılır?
Bayiye değer üretmeyen sistem neden çalışmaz?

​

5. Karar Destek Sistemleri ve Yapay Zeka Entegrasyonu

Rapor ile karar arasındaki fark
Aksiyon öneren sistemler nasıl kurulur?
Erken uyarı mekanizmaları
Bayi risk ve fırsat yönetimi

“Bu bayiyi bu hafta ara” diyen sistemler nasıl kurulur?

​

Kapanış: Geleceğin Bayi Yönetimi

Bayi Skoru 2.0 yaklaşımı
Risk · Potansiyel · Sadakat analizi
Şirketinize özel yol haritası

Katılımcılar program sonunda kendi şirketleri için
uygulanabilir 3 somut aksiyonla ayrılır.

​

Kimler Katılmalı?

Satış Direktörleri ve Genel Müdürler
Bölge ve Kanal Yöneticileri
Pazarlama Yöneticileri
Bayi Geliştirme Ekipleri
CRM ve Dijital Dönüşüm Yöneticileri
COO ve Operasyon Liderleri

​

Program Sonunda Kazanımlar

✔ Sistemler arasında kaybolmaz, doğru sistemi doğru karar için kullanırsınız
✔ Bayi performansını sadece satışla değil davranışla okuyabilirsiniz
✔ Yapay zekâyı nerede kullanacağınızı net şekilde belirlersiniz
✔ CRM ve B2B yapınızı yeniden kurgulayabilirsiniz
✔ Rapor yerine aksiyon üreten bir yapı kurabilirsiniz

 

Bugün güçlü şirketler,
çok veriye sahip olanlar değil,
doğru zamanda doğru kararı alabilenlerdir.

Ve bu artık sezgiyle değil,
doğru sistem + doğru veri + doğru yapay zekâ ile mümkün.

​

Eğitmenler:
 

Faruk Şener

İTÜ İşletme Mühendisliği mezunu olan Faruk Şener, 25 yılı aşkın satış ve pazarlama deneyimine sahiptir. Kariyeri boyunca Metalform (Nasaş), Aygaz, BP Gaz ve Belgin Madeni Yağlar gibi sektörünün öncü firmalarında farklı görevler üstlenmiştir.

​

Danışman olarak başladığı Hekagro Fertilizers firmasında Pazarlama ve Satış Direktörü (2017–2019) görevini üstlenmiş; şirketin büyüme stratejilerinin sahada uygulanması ve yönetilmesinde aktif rol almıştır.

2012 yılından bu yana pazarlama ve büyüme danışmanlığı alanında faaliyet göstermekte olup; özellikle KOBİ’lerin sürdürülebilir büyüme, rekabetçi strateji geliştirme ve bayi yapılanmaları üzerine çalışmaktadır. Bugüne kadar aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu 20’den fazla firmaya danışmanlık hizmeti sunulmuştur.

 

Danışmanlık yaklaşımında yalnızca strateji üretimi değil, bu stratejilerin sahada uygulanması, süreçlerin yakından izlenmesi ve ölçülebilir sonuçlar elde edilmesi esas alınmaktadır.

 

DİA Yazılım ve AO Smith firmalarının bayilik sistemleri sıfırdan kurgulanarak bayi sayısı ve satış hacminin artırılmasına katkı sağlanmış; Filli Boya için bayilik sistemi dönüşüm projeleri hazırlanmıştır.

 

Hekagro Fertilizers bünyesinde yürütülen çalışmalar ile satış miktarı ve ciro artışı, zayıf bölgelerde güçlenme, bayi sayısının ve bayi başına ortalama satışın artırılması gibi alanlarda somut ve sürdürülebilir sonuçlar elde edilmiştir.

​

Ayrıca Güven Borça (Markam) ve Murat Şaylan (Referans Noktası) ile ortak projelerde yer alınmış; marka danışmanlığı ve büyüme danışmanlığı kapsamında farklı sektörlerden firmalara katkı sağlanmıştır.

 

Okan Doğan

Okan Doğan, 2006 yılında Bilgisayar Programcılığı bölümünden mezun olmuştur. Kariyerine aynı yıl Milli Eğitim Bakanlığı bünyesinde başlamış ve 2006–2011 yılları arasında yazılım ve bilişim alanlarında eğitmenlik yapmıştır.

 

2011 yılında özel sektöre geçerek İstanbul Bilgüzar Yazılım bünyesinde yazılım geliştirme çalışmalarında yer almıştır. Ardından 2013–2023 yılları arasında Vestel Elektronik AŞ bünyesinde görev alarak yazılım geliştirme ve dijital dönüşüm projelerinde aktif rol üstlenmiştir. Ayrıca yazılım geliştirme takım liderliği yapmıştır.

 

Şubat 2023 itibarıyla özel sektördeki görevinden ayrılarak yazılım ve otomasyon alanında faaliyet gösteren bir girişimde kurucu ortak olarak yer almıştır. 2025 yılı itibarıyla ise Emirsoft’un kurucusu olarak işletmelere yönelik yazılım çözümleri, otomasyon sistemleri ve dijital dönüşüm projeleri geliştirmektedir.

 

Aynı zamanda yapay zeka ve yazılım alanlarında eğitimler vermekte olup, yakında yayımlanacak dijital dönüşüm üzerine kaleme aldığı kitabı ile bilgi birikimini daha geniş bir kitleyle paylaşmaya hazırlanmaktadır.