PROGRAM AKIŞI VE İÇERİK:

​

1. Satın alma Nedir ne Değildir?

Ø Satın almanın anlamı.
Ø Satın almanın gücü.
• Para.
• Güç Dengesi. (Power Ratio).
• Hacim Etkisi.

 

2. Satın Alma Profesyonelinin Özellikleri

Ø Başarılı Satım Almacının Temel Özellikleri: Bir DNA Kodu.
• Stratejik Duruş Öz Farkındalık.
• Mantık ve Psikolojinin Farkı.
• Empati Yerine Bilgi Odaklı Aksiyon Planı.
• Sürekli Merak ve Bilgi Avcılığı.
• Güven İnşası ve Şeffaflık.
• Stres Yönetimi ve Soğuk Kanlılık.
• Finansal Farkındalık ve Maliyetlere Hakimiyet.
• Hedef Odaklılık ve Bağımsızlık.
• Dosya Çalışmasının Vazgeçilmezliği.

Ø Satın Alma Profesyonelinin Stresi Yönetme Becerisi.
o Stresi Yönetmek Neden Önemli.
o Örnek Vaka.
ü Alternatif Çıkış Yolları ve İleri Seviye Yaklaşımlar.

Ø Satın Almanın İç Satın Almacıları.
Ø Satın Alma Sürecinde Ürünü Tanımak.
Ø Dünyayı Takip Etmek.
Ø Satın Alma Profesyonelinde Olması Gereken Özellikler.

 

3. Endüstrideki Gelişim

Ø Entegre Tesisten Yaygın Satın Almaya.
Ø Geçiş Nasıl ve Niçin Oldu?
Ø Temel Konu. Kalite – Sevkiyat – Fiyat.
Ø Oyunda Kalmanın Yolu: Verimlilik.
• Verimlilik Nasıl Sağlanır?

 

4. Tedarikçilerimizin Lokasyonları Yetenekleri ve Güçleri

Ø Globalleşme Sonucu Yeni Oyuncular Devreye Girdi.
• Yerli Piyasa; Avantajlar, Riskler, Önerilen Yaklaşım.
• AB Ülkelerinden Tedarik. Kalite, Mevzuat, Lojistik.
• AB Dışı Ülkelerden Tedarik. (ABD, Güney Amerika, Asya).

Ø Çin ve Hindistan’dan Hangi Ürünler Tedarik edilebilir?
• Teknik yeterliliğimizin seviyesi.

Ø Yerli Çalışan İstihdam Etmek.
• Çinli çalışanımız.

Ø Monopolistik Durumdaki Tedarikçi.
Ø Tedarikçimiz Çok Güçlüyse.

 

5. İşler Zorlaşıyor

Ø Bir Üretici Neden Büyük ve Uluslararası Markaların Tedarikçisi Olmak İster?
• Paradoks.

Ø Tedarikçiler İçin Şartlar Ağırlaşıyor.
• Homologasyon.

Ø Dizayn Kabiliyeti.
• Satın Almanın Büyük Maliyet Tasarrufu.

Ø Yeni Component Devreye Alma.
• Var Olan Tedarikçi.
• Yeni Tedarikçi.

 

6. Müzakere ve Dosya Çalışması

Ø Satın Alma Sürecinde Müzakere.
• Hiçbir Konu Tesadüfe Bırakılamaz.

Ø Yer, Zaman ve Katılımcılar.
• Deplasman Etkisi.
o Vaka. Rusya.
• Uygun Zaman.
• Kademeli Katılım.

Ø Fiyat Müzakereleri:
• Niye Üç Toplantı?

Ø Hedefler.
• Olmazı istemek.

Ø Tedarikçi Dosyası: Satın Almacının En Güçlü Silahı.
Ø Tedarikçi Dosyası Hazırlamak.
Ø Fiyat Gelişim Tablosu.

Ø Fiyat Değerlendirme Araçları.
• Dünya Fiyatları.
• Maliyet Modeli.
o Dörtlü kırılım.

Ø Maliyet Kırılımları ve Değerlendirme Tabloları.
Ø Alternatif Tedarikçiye Neden İhtiyaç Duyulur?

Ø Maliyet. Defterleri Açtırmak.
• Oyunu Tersine Çevirebilir.
o Vaka. Otomotiv Parçaları Tedarikçisi.

Ø ‘’İş Hayatında 1 TL Büyük Paradır’’. Oransal Bakmamak.
Ø Sektörel Maliyet Bilgisi.
Ø Müzakere Stratejileri, Teknik ve Taktikler.

Ø Fiyat Performans Takip Tablosu.
• Satın Almanın Gerçek Performansını Ölçme.

Ø Sonuç Değerlendirmesi.

 

7. Fiyat Dışı Kar Alanları. Gizli Hazine. ‘’Design To Cost’’ Yaklaşımı

Ø Stoklar.
Ø Birleştirilmiş Komponentler.
Ø Dizayn Yetisi.
Ø Test İmkanları.
Ø Vade.

Ø Yeni Nesil Tedarikçi.
• Satın Almacı İçin Verimlilik, Tedarikçi İçin Stratejik Bariyer.

 

8. Ürün Yaşamı ve Fiyatı

Ø Ürün Yaşam Eğrisi.
Ø Kritik Eşik. Düşüş Nedir? Projeksiyon Hataları.

Ø Altın Formül.
• Niş Pazarlar ve Küçük Tedarikçi Modeli.

Ø Rakamların Ötesi.
Ø Satış – Satın Alma Gelişim Trendi.
Ø Farklı Satın Almaların Zam Trendi.
Ø Mühim Olan Ağırlıklı Ortalama.

Ø Fiyat Güncelleme Stratejileri ve Eskalasyon.
• Dövize Endeksleme.
• Döviz + Verimlilik Katsayısı.
• Hibrit Modeller.
• (Enflasyon + Devalüasyon) X verimlilik.
o Yanlış ve Doğru Uygulamalar.
• (Enflasyon + Devalüasyon) X Verimlilik + İthal Hammadde Fiyatı.

Ø Sonuç: Endüstrideki Gelişim ve Geleceğin Satın Alması.

 

Kapanış

v Temel Çıktılar.
v Soru – Cevap.

​

🎯 KİMLER KATILMALI?

Satın alma direktörleri ve yöneticileri
Tedarik Zinciri Direktörleri
Kategori Yöneticileri
COO ve Operasyon Yöneticileri
Satın Alma Uzmanları
CFO ve Finans Yöneticileri

​

Program Yürütücüsü:
 

M. Salih ALSON

 

1958 yılında Ankara’da doğdu. İlkokulu İstanbul’da Hasan Ali Yücel İlkokulu’nda, ortaokul ve lise tahsilini Saint Benoit Fransız Erkek Lisesi’nde tamamladı. Fransa Grenoble Üniversitesi Administration Economique et Sociale Fakültesin’deki tahsilinden sonra İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesinden mezun oldu.
İş hayatına 1985 yılında, Anadolu Endüstri Holding şirketine bağlı Ant Pazarlama / Isuzu’da pazarlama uzmanlığı ile başlayan Alson, sırası ile;
OYAK Renault Satın alma bölümünde fiyat analisti, satın almacı.
Borusan Amortisör / Monroe. Satış ve Pazarlama Müdürü.
Monroe Amortisörleri / Tenneco. Ülke Müdürü.
Bendix Fren / Honeywell. Genel Müdür.
Supsan Motor Parçaları / Borusan / Eaton Lisans. Genel Müdür
görevlerinde bulundu.
2020 sonunda emekli oldu ve yine Supsan Motor Parçaları Şirketinde iki yıl boyunca Yönetim Kurulu üyeliği görevini yürüterek iş hayatını sonlandırdı.
Emeklilik hayatında, tarih okumak, yürümek, ok atmak ve yelken yapmanın yanı sıra bugüne kadar, üç kitap yazmıştır:
İşin İçinde İş Var. (Dr. Mert Altuğ ile) İnsan odaklı yönetim kitabı.
Para Kazandıran Satış. 40 yıla yakın süren iş hayatımda, biriktirdiğim nosyonlar.
Para Kazandıran Satın Alma. Satın Almacı gözünden Satın Almanın pek bilinmeyenleri.
Evli olan Alson, Fransızca ve İngilizce bilmektedir.