Dağıtım kanalları artık yalnızca satış noktası değil;
markanın pazardaki temsili, müşteri deneyimi ve nakit akışının belirleyicisidir.
Başarı;
üründen değil,
kanal mimarisinden, liderlik modelinden ve performans sisteminden gelir.
Bu program; bayi ve dağıtım kanallarına satış öğretmek için değil,
kanal yapısını yöneten liderlerin stratejik karar kalitesini artırmak için tasarlanmıştır.
Amaç;
* Kanal mimarisini doğru kurgulamak
* Satış gücünü sahada etkin sevk ve idare etmek
* Bayi ve franchise ağlarında sürdürülebilir performans modeli kurmak
* Merkez ile saha arasındaki stratejik hizalamayı sağlamak
* Kanal çatışmalarını yönetmek
* Veriye dayalı performans sistemi kurmak
Speakers:
-
Alp Murat Baştuğ // Satış ve Bayi Kanal Yönetim Danışmanı, Yazar, YDD Üyesi
- Arda Öztürk // Yapay Zeka Mühendisi , Veri Bilimcisi Girişimcisi
-
Burcu Kahraman // Virgio Tech Kurucu | Business Analyst & Strategist
-
Cemal İyikülah // Finans ve Yönetim Danışmanı, YDD Üyesi
-
Erçin Çakmaklı // Operasyonel Dönüşüm ve Kurumsal Yönetim Danışmanı
-
Feyza Ayanoğlu // Yönetim ve Bütünsel Deneyim Danışmanı
- Süleyman Kaplan // Eğitim ve Yönetim Danışmanı / & AI Team Leader / Aiva
Bugün çok kanallı yapılar büyüyor.
Ama çoğu kurumda kanallar büyürken kârlılık düşüyor, saha yoruluyor ve merkez–bayi ilişkisi geriliyor.
Sorun genellikle satışta değil.
Sorun mimaride.
Yanlış konumlandırılmış bir kanal yapısı;
-
aynı müşteriye birden fazla modelle ulaşmaya çalışır,
-
kanal çatışması üretir,
-
bölgesel potansiyeli okuyamaz,
-
satış gücünü rakam baskısı altında yorar,
-
ancak sürdürülebilir büyüme yaratamaz.
Bu program, kanal yönetimini operasyonel bir satış konusu olmaktan çıkarır ve stratejik bir tasarım disiplinine dönüştürür.
Neden Bu Programa Katılmalısınız?
Çünkü artık soru şu değil:
“Satış hedefini nasıl tuttururuz?”
Asıl soru şu:
Hangi kanalda, hangi bölgede, hangi modelle ve hangi teşvik yapısıyla büyümeliyiz?
-
Bu program, çoklu kanal yapılarında büyük resmi netleştirir.
-
Bayi, franchise, zincir ve şube modellerinin stratejik farklarını ortaya koyar.
-
Kanal segmentasyonu ve kârlılık analizini somut çerçevelerle ele alır.
-
Satış gücünün sevk ve idaresini sistematik bir performans mimarisine dönüştürür.
-
Ticari pazarlamayı satış büyümesinin itici gücü haline getirir.
Ve tüm yapıyı veri, analitik ve yapay zekâ destekli karar mekanizmasıyla güçlendirir.
Program:
Kanal Stratejisi ve Mimari Tasarımı
Amaç: Büyük resmi netleştirmek
* Çoklu kanal yapılarında stratejik konumlandırma
* Bayi, franchise, zincir ve şube modellerinin farkları
* Kanal segmentasyonu ve kârlılık analizi
* Kanal çatışmalarının önlenmesi
* Bölge bazlı büyüme stratejileri
Yönetici Çıktısı:
* Kanal strateji matrisi
* Kârlılık ve önceliklendirme haritası
Satış Gücünün Sevk ve İdaresi
Amaç: Sahadaki performansı sistematik hale getirmek
* Bölge yönetim modelleri
* Hedef dağıtımı ve adil performans sistemi
* Saha ziyaret sistematiği
* KPI mimarisi ve raporlama disiplini
* Satış gücünde motivasyon ve disiplin dengesi
Derinleşme Konuları:
* Hedef koyma hataları
* Bölge müdürü – bayi ilişkisi
* “Rakam odaklı” vs “stratejik saha yönetimi”
Yönetici Çıktısı:
* Performans kontrol paneli taslağı
* Saha yönetim check-list’i
Bayi ve Franchise Performans Modeli
Amaç: Kanalı bağımlı değil, güçlü ortak yapmak
* Bayi seçim kriterleri
* Franchise sözleşmelerinde performans parametreleri
* Eğitim ve gelişim sistemleri
* Prim, iskonto ve teşvik yapıları
* Zayıf performansın yönetimi
Stratejik Bakış:
“Satış baskısı mı, sistem kurulumu mu?”
Yönetici Çıktısı:
* Bayi performans değerlendirme modeli
* Kanal gelişim yol haritası
Ticari Pazarlama ve Kanal İçi Büyüme
Amaç: Satışı büyütmek için pazarlama gücünü doğru kullanmak
* Kanal bazlı kampanya stratejileri
* Zincir market müzakereleri
* Raf yönetimi ve kategori stratejisi
* Yerel pazar dinamikleri
* Bölgesel büyüme planları
Yönetici Çıktısı:
* Kanal bazlı büyüme planı taslağı
* Ticari pazarlama ROI hesaplama çerçevesi
Veri, Analitik ve Yapay Zeka Destekli Kanal Yönetimi
Amaç: Karar kalitesini artırmak
* Satış verisinin doğru okunması
* Bölgesel performans analizi
* Kârlılık bazlı müşteri ve bayi segmentasyonu
* Erken uyarı sinyalleri
* Tahminleme ve talep projeksiyonu
Yönetici Çıktısı:
* Kanal analitik dashboard mimarisi
* Risk ve fırsat izleme matrisi
Vaka Çalışması ve Stratejik Tartışma
Gerçek bir dağıtım yapısı üzerinden analiz:
* Hangi kanal neden düşüyor?
* Merkez mi hata yapıyor, saha mı?
* Teşvik sistemi doğru mu?
* Büyüme nereden gelmeli?
Katılımcılar küçük gruplarla çözüm üretir.
Son bölümde stratejik değerlendirme yapılır.
✍️ Katılım Detayları
-
Zirve katılım bedeli: 9.000 TL + KDV%20 TL / kişidir
-
Interaktif Online Katılım Zoom üzerinden gerçekleşmektedir.
Katılıma Dahil Olanlar:
🔹 Programın Yapay Zeka Tabanlı Uygulaması ile tasarlanan Özeti
🔹 Konuşmacıların Paylaşmak İstediği Tüm dijital dokümanlar
🔹 E-imzalı dijital katılım sertifikası
💬 Grup İndirimi:
Aynı kurumdan 4 ve üzeri katılımlarda %10 oranında grup indirimi uygulanmaktadır.
📝 Kayıt Nasıl Yapılır?
-
Katılımınızı kesinleştirmek için aşağıdaki kayıt formunu doldurmanız ve ödeme dekontunu tarafımıza iletmeniz gerekmektedir. Kayıt onayınız e-posta yoluyla tarafınıza bildirilecektir.
📢 Önemli Not:
-
Katılım kontenjanımız sınırlıdır.
-
Katılmak için aşağıdaki linkte yer alan kayıt formunu doldurulması ve ilgili banka hesabına yapılan ödemenin dekontu ile tarafımıza gönderilmesi gerekmektedir.
https://www.groupbsp.co/form
İletişim Bilgileri:
Telefon: (+90) 530 2810966
Telefon: (+90) 530 2810988
E-mail: info@groupbsp.com
✍️ Banka Hesap Bilgilerimiz
BSP GROUP KİŞİSEL GELİŞİM DANIŞMANLIK LİMİTED ŞİRKETİ
GARANTİ BBVA
Hesap No. 6290285
IBAN TR36 0006 2000 7460 0006 2902 85
Rakamlarla BSP
+30
Yıllık Deneyim
5000
Üzerinde Kuruluş
5 Milyon
Üzerinde Katılımcı
7
Çözüm Ekosistemi
Organizasyon ve Eğitim Danışmanlık Hizmeti Verdiğimiz Bazı Kuruluşlar
